济宁琴行招生送礼有讲究,这些门道你都知道吗?

济宁琴行招生送礼有讲究,这些门道你都知道吗?

2020-9-27 9:29:15

逢年过节,不论大小济宁琴行都少不了会做活动,说到做活动,就免不了要送礼品,这些礼品小到练习册、彩笔、各色玩具,大到护肤品等等,别看礼品选择多多,但送礼品也是有讲究的,比如说送什么价位的礼品合适、礼品送给家长还是送给孩子等一系列的问题都需要济宁琴行经营者谨慎考虑,因为只有送礼送到家长的心坎里,送礼活动才能真正发挥营销价值。

 

济宁琴行适当夸大赠品价值是完全有必要的,这样会在特定程度上增加消费者“物有所值”的感觉


▀赠品设计莫随意▄:

一些济宁琴行至今还存在着一种对赠品促销的错误看法,他们认为,我送赠品给你是你在占我的便宜,我给你什么,你就拿什么,还挑三拣四的干嘛!所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。这就是为什么我们经常在很多促销活动中都时常看到的那些千篇一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架的原因。如果在赠品设计和策划上太过随意的话,就非常容易造成送了白送的严重后果。

忠告:赠品与产品本身得内在关联性是赠品促销得一条铁律,不相关的赠品等于白送!赠品定要易。但是值得注意的是,赠送礼品不要搞得太复杂,济宁琴行的礼品就可以分为两种,小件的能直接拿走,大件的到琴行领取。

▀赠品价值别夸大▄:

在消费品促销当中,济宁琴行的促销赠品一般来说价值都不会太大,按照我的经验来讲,如果是激励立即购买的赠品,一般较高会占到商品本身价值的10%—15%左右;其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%—5%的样子,不要忘了,顾客经过这近二十年的市场经验培养,早已不是商品短缺时代那种为了二斤咸鱼也要排通宵长队的顾客了。

忠告:济宁琴行适当夸大赠品价值是完全有必要的,这样会在特定程度上增加消费者“物有所值”的感觉,但是过分的夸大你就可能弄巧成拙。

▀送礼物时机很重要▄:

我们都知道家长在缴纳费用时有讨价还价的习惯,尤其是熟人和亲戚朋友拉不下面儿,十分让济宁琴行老板为难。对于这种现象,一律说不,不管是新生、还是熟人、亲戚朋友,刘老师都是一视同仁,坚持一个原则:学费不打折、没优惠。但遇到实在是拉不下面子的熟人和亲戚朋友,琴行会额外的赠送一些礼品,或者对孩子额外关照一下。济宁琴行赠送的礼品包括书包、行李箱、茶杯等,因为琴行买的都是质量上乘的书包,孩子们都很乐意背到学校上学,家长们也接受,不会觉得有什么不妥之处。【具体可参考《初学钢琴手型问题不断怎么办?济宁琴行教你如何解决》的相关内容】

 

送礼品虽是公认的一种促进消费、拉动营销的方式,但在济宁琴行搞送礼品活动时还是有必要摸清里面的门道的,如若礼品送不好,不仅不会起到应有的宣传营销的效果,而且还有可能会产生负面效应,所以在送礼品这块要注意技巧。


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